商务谈判是工商管理类课程的专业基础课，市场营销专业的专业必修课。商务谈判学既是一门融多学科于一体的边缘学科，又是一门需要灵活运用各种技能与技巧的艺术。本课程是为市场营销专业开设的专业必修课，又是深受全校学生欢迎的个性课程和公选课程。通过本课程的学习，学生应了解商务谈判的内容、环境和目标，理解商务谈判的两个价值观念，掌握谈判筹码运用和商务谈判过程的决策与管理方法，熟悉商务谈判心理等方面知识。通过本课程的学习，学生要掌握谈判中需要的各种技能和技巧；应该具备能运用所学的商务谈判原理和技巧进行谈判决策分析的能力；制定商务谈判方案的能力。通过本课程的学习，让学生认识到商务谈判工作在企业中的重要作用和地位，为毕业后走上工作岗位奠定商务谈判职业素质基础。管理类学生学好商务谈判将对其学好其他专业知识有着不可替代的基础性意义。 我校在市场营销、国际经济与贸易等专业开设了该课程，并且商务谈判还是面向全校学生的个性课程和公选课程。已经有19届学生约5000余人学习，课程组有3名教师，都是副教授和双师型教师，均为博士研究生，都有国外访问学者经历，师资结构比较合理。在内容体系上，授课内容主要有理论与实践两大部分，并且借鉴了 “BETC”教学法，把实践融入理论教学，使得学生能够进行简单的商务谈判。搭建网络教学平台。在以往的授课中，教师和学生的交流只有在课堂中短短的90分钟，而这90分钟基本上都是以教师教为主，学生通常都是被动地接受，没有思考的时间，更没有提问的时间，很多启发性的问题只能在课堂上提出来，但却没有时间解决，只能作为思考题留给学生，大家没有充分交流的机会。通过这一线上平台，老师及时记录有讨论价值的问题并发布给学生，激发他们的学习兴趣，很多同学能够发表他们的见解，而那些平时不善于思考的同学也经常浏览一下大家讨论的问题，使他们的学习也得到了很大的帮助 通过毕业学生的反馈表明，学习过本课程的学生能较好的适应社会需要，在商务谈判的基本理论、策略、技巧等方面可以很好的把握与运用，可以很好地进行独立的商务谈判。