本课程从销售管理的地位与作用入手，系统介绍了销售计划管理、销售组织与团队、销售网络管理、销售团队的领导、销售对象管理、销售人员管理、销售货品管理、销售过程管理等基本内容，注重企业销售管理的效率分析和管理能力的培养。通过该课程的学习，本让学生掌握销售管理的基本理论、方法和技巧，培养从事销售管理的基本技能和承担胜任营销管理工作的相关能力。